Новий напрямок
Запуск нового B2B офферу
- Потрібно вийти на ринок без 3 місяців теорії.
- Фокус: сильний оффер, service page, аналітика, перші заявки.
- Результат: ясність, чи є сенс масштабувати.
Pilot Sprint
Pilot Sprint для бізнесу:
швидко перевірити попит, оффер і воронку.
Найшвидший спосіб почати без ризику. За 7–10 робочих днів перевіряємо оффер, попит і канал — і збираємо стартовий AI-контур продажів: лендинг/форма, аналітика, CRM-логіка, AI-перший контакт і follow-up, плюс Growth Map із пріоритетами. Це вхід у повний AI-движок лідів: рішення — на реальних заявках, без найму і без «впровадження заради впровадження». Від $1800. Глибока спеціалізація — енергетичний B2B.
7–10 днів
від ідеї до робочої воронки з першими лідами і цифрами
від $1800
фіксована вартість спринту — без прихованих доплат і абонплати
Growth Map
на виході — чіткий план масштабування з пріоритетами і цифрами
Швидка самодіагностика
Чи підходить це вам зараз?
AiUse бачить це так
У вас є ідея продукту або послуги, але поки немає підтвердження попиту від реального ринку.
Не продаємо “активність”. Збираємо компактну систему: оффер, сторінка, ліди, аналітика і наступний крок.
Працюємо на результат, а не на процес: менше теорії — більше тестів, даних і конкретних висновків.
Таймлайн
Що відбувається за 7–10 робочих днів
Без «стратегії на 80 сторінок». Кожен етап дає відчутний артефакт, а наприкінці — перші ліди й чесна Growth Map: що працює, що масштабувати, а що різати.
Дні 1–2
Аудит втрат
Де губляться заявки, час і гроші. Оффер, ICP, точки захоплення.
Дні 3–5
Збірка
Лендинг/форма, AI-сценарій першого контакту, аналітика.
Дні 6–8
Підключення
CRM-логіка, AI-follow-up, маршрутизація, dashboard власника.
Дні 9–10
Перші ліди + Growth Map
Запуск, перші заявки і план пріоритетів на масштаб.
Сподобався результат — масштабуємо в повний AI-движок лідів і продажів. Ні — ви все одно лишаєтесь із робочою воронкою, аналітикою і чесними цифрами.
Кому підходить
Кому підходить Pilot Sprint
Pilot Sprint працює, коли потрібно швидко отримати відповідь від ринку: чи є попит, чи конвертує оффер і чи варто масштабувати далі.
Для кого
Для нового напряму
Коли потрібно перевірити оффер, нішу або ринок без довгої й дорогої підготовки.
Для кого
Для малого та середнього бізнесу
Коли потрібен сильний перший запуск без найму повної команди та зайвого headcount.
Для кого
Для власника, який не хоче гадати
Коли важливо швидко побачити цифри, а не просто “красивий сайт” або набір хаотичних дій.
Що входить
Три етапи спринту: від аудиту до Growth Map з цифрами
Від аудиту і позиціонування до запуску і Growth Map — кожен етап закриває конкретну задачу і має вимірюваний результат.
Аудит і позиціонування
Починаємо з комерційної логіки: що продаємо, кому, чому куплять саме зараз і як це сформулювати без води.
- Швидкий розбір продукту, ніші й цільового сегмента
- Формулювання сильного офферу та основних заперечень
- Вибір стартового сценарію: лідогенерація, діагностика, заявка, дзвінок
Що отримуєте на виході
- Оффер для головного екрану
- Карта сенсів і тригери довіри
- Стартовий сценарій конверсії
Запуск і збірка бази
Далі збираємо мінімально достатню систему запуску: посадкова сторінка, події, форми, CRM-логіка і перший трафік.
- Лендінг або service page з сильним CTA
- Аналітика: базові події, джерела, конверсії
- Форма/CRM/таблиця/бот для фіксації лідів
Що отримуєте на виході
- Робоча сторінка для запуску
- Канали збору заявок
- Перші ліди та початкові дані
Висновки й Growth Map
На виході не “ми запустили рекламу”, а розуміння: що працює, де вузькі місця і як масштабувати без хаосу.
- Розбір швидкості реакції та якості лідів
- Початковий CPL / CAC або орієнтир по ньому
- Пріоритети на наступні 30–90 днів
Що отримуєте на виході
- Комерційний висновок по запуску
- Карта подальших дій
- Пріоритети автоматизації та масштабування
Порівняння
З чим порівнюють Pilot Sprint — і коли краще обрати не нас
Перед оплатою власник майже завжди тримає в голові ще три варіанти: замовити лендінг у веб-студії, зробити силами своєї команди або спершу купити довгу стратегію. Кожен із них у своїй ситуації правильний. Таблиця показує, за яким критерієм вони насправді розходяться.
| Критерій | Pilot Sprint | Лендінг у веб-студії | Своїми силами | Довга стратегія |
|---|---|---|---|---|
| Що на виході | Робоча зв’язка від оффера до заявки в CRM плюс Growth Map | Сторінка. Що далі відбувається з лідом — уже не предмет роботи | Те, що встигне команда між основними задачами | Документ і план; перевірка ринком — окремим етапом |
| Коли з’являється перша цифра з ринку | На дні 9–10: заявки, якість діалогів, орієнтир по CPL/CAC | Після того, як ви самі приженете трафік і налаштуєте облік | Коли дійдуть руки до аналітики | Після завершення дослідження і окремого запуску |
| Як влаштований бюджет | Фікс від $1800 за спринт, без абонплати | Ціна сторінки; аналітика, CRM і трафік — окремі рядки кошторису | Не видно в кошторисі: час людей, які в цей час не роблять основну роботу | Оплата за процес, а не за перевірену гіпотезу |
| Хто відповідає за стик | Оффер, сторінка, аналітика і CRM-логіка збираються однією командою | Дизайн і верстка; інтеграції зазвичай на вас | Розмазано між маркетологом, продажником і підрядником | Консультант описує, впроваджує хтось інший |
| Що лишається, якщо гіпотеза не підтвердилась | Сторінка, аналітика, зібрані дані і зрозуміла відповідь «ні» | Сторінка | Витрачений час і суперечка, хто винен | Документ |
| Коли обрати саме це | Треба швидка відповідь ринку і перші цифри для рішення | Оффер уже перевірений, потрібна просто сторінка | Є вільні руки і свій маркетолог, який рахує | Складний продукт, довгий цикл, рішення на роки |
Є ще п’ята ситуація, у якій спринт вам зараз не потрібен: заявки вже йдуть, але десь губляться між сайтом, менеджером і CRM. Тоді новий оффер нічого не змінить — починайте з аудиту втрат заявок і продажів за 9 800 грн. Він дешевший і відповідає на інше питання: не «чи купують», а «де ми втрачаємо тих, хто вже хотів купити».
Типові сценарії
Реальні сценарії, де Pilot Sprint дає найбільше
Три типових ситуації, у яких бізнес отримує максимальний результат від швидкого комерційного спринту.
Послуги
Перевірка AI-послуги або агентського пакета
- Є ідея послуги, але немає підтвердженого попиту.
- Фокус: позиціонування, мікрокопірайт, форма заявки, перший трафік.
- Результат: перші реальні діалоги з ЦА замість внутрішніх фантазій.
Експорт / міжнародка
Тест нового ринку або географії
- Потрібен старт без повноцінного відділу.
- Фокус: англомовна сторінка, оффер, базова воронка, стартовий outreach/ads.
- Результат: розуміння, як заходити в ринок далі.
Підготовка
Що потрібно від вас — і з чого складається бюджет пілота
Спринт короткий, тому будь-яке очікування з’їдає цілий етап. Ось чесний список того, що ми просимо на старті, і того, куди насправді йдуть гроші.
З вашого боку
П’ять речей, без яких спринт стоїть
- Одна людина з правом сказати «так». Не комітет. Кожне узгодження, що чекає три дні, забирає третину спринту.
- Доступи, а не паролі в месенджері. Домен, сайт, рекламні кабінети, аналітика, CRM — на ваших акаунтах, з окремими правами для нашої команди. Дані під NDA.
- Фактура про продукт. Прайс, типові заперечення, що питають клієнти, чим ви справді відрізняєтесь від сусіда по ринку. Цього не вигадає ні AI, ні копірайтер.
- Історія заявок, якщо вона є. Хоч таблиця в Excel. З неї видно, хто у вас купує насправді, а не хто записаний у «цільову аудиторію».
- Готовність почути «ні». Спринт може закінчитися висновком, що цей оффер у цьому каналі не заходить. Це теж результат, за яким і йдуть у пілот.
Гроші
Куди йде бюджет пілота
- Робота команди — фікс від $1800 за 7–10 робочих днів. Без абонплати і без доплат за ітерації всередині спринту.
- Медіабюджет на тест каналу — гроші, які йдуть у рекламний кабінет, а не нам. Скільки саме, залежить від ніші, каналу і ціни кліка, тож рахуємо разом до старту і фіксуємо в плані спринту.
- Сервіси й підписки — домен, хостинг, CRM, розсилки, якщо їх ще немає. Там, де на час пілота вистачає безкоштовного тарифу, беремо безкоштовний.
- Ваш час — головна невидима стаття. Чим швидше приходять відповіді по продукту, тим більше днів спринту йде на роботу, а не на очікування.
Коли перші заявки пішли, дивитись треба не на їхню кількість, а на CPL, CAC і конверсію в розмову — саме ці три цифри вирішують, масштабувати канал чи вимикати.
Оцінка потенціалу
Швидкий калькулятор ефекту
Це не фінмодель, а груба перевірка здорового глузду: чи має для вас сенс вкладатися в таку послугу зараз.
Продажів / міс.
0
Поточний оборот
0 ₴
Додатковий потенціал / міс.
0 ₴
Якщо цифра відчутна — є сенс розбирати воронку, процеси, CRM, автоматизацію й точки втрати грошей уже зараз.
Чесно про ризики
Чотири заперечення, які ми чуємо частіше за інші
Не будемо вдавати, що їх не існує. У кожному є частка правди — питання лише в тому, що з цієї правди випливає.
«За 7–10 днів нічого серйозного не встигнути»
Правда: за спринт не переписати бізнес-процеси, не побудувати ERP і не виростити відділ продажів. Встигаємо інше — зібрати одну вузьку зв’язку від оффера до заявки в CRM і подивитись, як вона поводиться на живих людях. Це перевірка гіпотези, а не будівництво заводу; якщо вам потрібне саме будівництво, спринт — неправильна покупка.
«Це просто лендінг, тільки дорожче»
Сторінка тут — одна з деталей, і сама по собі вона нічого не доводить. Різниця в тому, що разом із нею вмикаються аналітика, логіка збору лідів і AI-обробка першого контакту: без цього ви отримаєте трафік і жодного пояснення, чому він не купує. Якщо оффер уже перевірений і потрібна лише сторінка — дешевше піти в студію, і ми про це скажемо прямо.
«Ви підете — і все розвалиться»
Ризик реальний, тому спринт із першого дня збирається на ваших акаунтах: домен, аналітика, CRM, рекламні кабінети — ваші. Growth Map пишеться так, щоб наступний крок могла зробити інша команда або ви самі, без розшифровки нашої внутрішньої кухні. Підтримка після спринту — окреме рішення, а не умова, без якої все зупиняється.
«А якщо заявок так і не буде?»
Тоді ви отримаєте відповідь, за яку інші платять роками: цей оффер у цьому каналі не працює. У вас лишаються сторінка, налаштована аналітика, зібрані дані і розуміння, де саме обірвалася зв’язка — на кліку, на формі чи вже після заявки, коли на неї надто довго не відповідали. Дізнатися це за спринт дешевше, ніж за півроку і рекламний бюджет.
Словник
Слова, якими ми міряємо результат спринту
Щоб на фінальному дзвінку ми з вами говорили про одне й те саме, а не про красиві абревіатури.
- Гіпотеза
- Припущення у форматі «якщо ми запропонуємо ось це ось тим — вони залишать заявку». Перевіряється тільки на живих людях: усередині голови вона завжди виглядає переконливо.
- ICP
- Портрет клієнта, якому продукт справді потрібен і в якого є бюджет. Не «всі, кому може бути цікаво» — саме ця підміна найчастіше і вбиває тест.
- CPL
- Скільки коштує один контакт: витрати на канал поділити на кількість заявок. Перша цифра, яка з’являється в пілоті — і перша, за якою починають робити хибні висновки.
- CAC
- Скільки коштує один платний клієнт, а не просто заявка. Уся різниця між CPL і CAC — це якість вашої обробки лідів.
- MVP
- Найпростіша робоча версія продукту чи послуги, яку вже не соромно показати ринку за гроші. Мета — не краса, а чесна реакція покупця.
- PoC
- Перевірка «чи це взагалі можливо технічно». Пілотний спринт відповідає на питання про попит, PoC — на питання про здійсненність; плутати їх дорого.
- Конверсія в розмову
- Частка заявок, що дійшли до реального діалогу. Падає не від трафіку, а від швидкості відповіді і сценарію першого контакту.
- Growth Map
- Документ на виході спринту: що спрацювало, що вимкнути, який наступний крок і в якому порядку. Не «стратегія на 80 сторінок», а список рішень із цифрами під ними.
Корисні матеріали
Інсайти, які допоможуть прийняти рішення на цифрах
Статті з нашого блогу для тих, хто хоче швидко перевірити нішу, протестувати оффер та отримати перші ліди без довгого розгону.
Швидкий тест попиту
Як перевірити новий оффер за 10 днів без великого бюджету
Практична схема запуску пілота для B2B-команди.
MVP лендінгЛендінг за вечір: як AI замінює веб-студію для тестів
Як зібрати робочий лендінг без агентства та тижнів очікування.
ROI маркетингуЯк розрахувати реальний ROI маркетингу: формула, яку ховають агентства
Чесна формула для оцінки CPL, CAC та конверсії після першого трафіку.
МетрикиCPL, CAC, конверсія в call: які цифри дивитися після першого трафіку
Що аналізувати після запуску пілота, щоб прийняти рішення.
Конверсія сайту9 причин чому ваш B2B сайт не конвертує
Чому ліди не приходять — і жодна з причин не дизайн.
FAQ
Питання, які насправді ставить власник перед стартом
Відповіді на головні питання перед запуском спринту: терміни, формат, результат і коли це має сенс.
Коли потрібно швидко перевірити комерційну гіпотезу: новий оффер, ринок, продукт, канал або упаковку. Якщо бізнес уже має стабільну систему і потребує масштабування, часто краще одразу йти в довший формат.
Не “магію”, а компактну робочу систему: оффер, сторінку, базову аналітику, логіку збору лідів, перший запуск та Growth Map з наступними кроками.
Про комерційну систему. Маркетинг тут лише частина зв’язки. Якщо заявка не доходить у CRM, власник відповідає сам, а швидкість реакції низька — проблема не лише в трафіку.
Так, якщо AI реально скорочує ручну роботу: контентні чернетки, квіз, обробка лідів, CRM-логіка, відповіді, маршрутизація. Не вставляємо AI заради модного слова.
Якщо ви очікуєте “відразу систему на рік уперед” або хочете замінити ним відділ маркетингу. Це стартовий спринт, а не довгострокове операційне ведення.
За швидкістю запуску, першими заявками, якістю діалогів, початковим CPL/CAC, валідністю офферу і зрозумілістю наступного кроку.
Найбільше — на старті: розбір продукту, доступи і фактура про клієнтів. Далі від вас потрібні швидкі відповіді на питання по продукту та узгодження оффера і сторінки. Спринт стоїть рівно стільки, скільки чекає на рішення з вашого боку, тому одна людина з правом сказати «так» корисніша за велику робочу групу.
Вартість спринту фіксована — від $1800 за 7–10 робочих днів, без абонплати. Медіабюджет — це окремі гроші, які йдуть у рекламний кабінет, а не нам: його розмір залежить від ніші, каналу і ціни кліка, тож рахуємо суму разом до старту і фіксуємо в плані спринту.
Вам. Спринт із першого дня збирається на ваших акаунтах: домен, аналітика, CRM, рекламні кабінети. Сторінка, тексти, налаштування і зібрані дані лишаються у вас незалежно від того, чи продовжуємо ми співпрацю далі.
Студія відповідає за сторінку. Спринт відповідає за зв’язку: оффер, сторінка, аналітика, заявка в CRM, перший контакт і follow-up, а на виході — висновок у цифрах. Якщо оффер уже перевірений і потрібна лише сторінка, дешевше звернутися в студію — і ми про це скажемо прямо.
Це нормальний результат пілота, а не аварія. У Growth Map фіксуємо, де саме обірвалася зв’язка — у трафіку, на сторінці, у формі чи вже після заявки — і що з цього варто спробувати наступним. Іноді точніша відповідь виявляється не в новому оффері, а в аудиті втрат уже наявних заявок.
З аудиту втрат заявок і продажів за 9 800 грн. Він не перевіряє новий оффер, зате показує, де вже зараз губляться гроші: на сайті, у формах, у швидкості відповіді чи в CRM. Часто після нього стає видно, що спринт потрібен не для нового напряму, а для зовсім іншої задачі.
Комерційний наступний крок
Почати з аудиту втрат заявок за 9 800 грн
Не впевнені, що тестувати першим?
Якщо ви не впевнені, що саме тестувати першим, почніть з аудиту втрат заявок і продажів. Він покаже, чи проблема в оффері, сайті, формах, CRM, швидкості відповіді або B2B-воронці.
Пов’язане рішення
Аудит втрат заявок
Базова діагностика, з якої варто почати, якщо є підозра, що гроші губляться між сайтом, CRM і менеджерами.
ПерейтиПов’язане рішення
Аудит сайту і форм
Перший екран, CTA, форми, месенджери і точки, де сайт втрачає клієнта до заявки.
ПерейтиПов’язане рішення
Аудит B2B-воронки
Перевірка шляху ліда від першого контакту до угоди, КП, CRM і повторних дотиків.
Перейти
Енергетика B2B
Ідеальний перший крок для енерго-дилера
20 років у ринку (сонце, ДБЖ, ESS/BESS). За спринт перевіряємо ваш оффер на реальних заявках і рахуємо окупність. В енергетиці чек угоди — десятки тисяч $, тож навіть кілька врятованих лідів окуповують спринт із запасом.
AI для енергетики
Прозоро по грошах
Від $1800 — і далі за результатом
- Спринт — фікс від $1800 за 7–10 робочих днів, з конкретними артефактами.
- Сподобався результат — масштаб у AI-движок лідів (фікс / фікс + % / за долю / за ліди).
- Ні — лишаєтесь із робочою воронкою, аналітикою і чесними цифрами.